Статьи по мерчандазингу от
Богачёвой Екатерины - вице-президента по ритэйл-консалтингу Русской
школы маркетинга (г.Москва), Члена экспертного совета Русской
школы маркетинга, эксперта сообщества экспертов Бизнес-процесс
(г.Москва), Первого директора Клуба белорусских брэндов.
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ-БУК поставщика и производителя
1. Описание торговых каналов.
(Типы магазинов в которых мы продвигаем продукцию)
2. Характеристики типичных точек продажи (Описание способа представления
товара, т.е. полки, корзинки, вешалки и пр.)
3. Описание приоритетных мест на точке продажи и в торговом зале
(Объяснение персоналу каких именно мест стоит добиваться для размещения
продукции)
4. Правила построения дополнительных точек продажи (Где размещать
и что выкладывать в каких торговых каналах)
5. Концепция мерчендайзинга компании (Приведение целей по мерчендайзингу
в количественный вид по каждому торговому каналу)
6. Приоритетные позиции в ассортименте компании (Разделение ассортимента
компании на приоритетный и дополнительный по правилу Паретто 20/80)
7. Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах
(составление схематичных планограмм по каждому торговому каналу,
составление иллюзорных планограмм с фото продукции для контроля
цветового сочетания)
8. Правила размещения рекламных материалов (Описание рекламного
материала компании и правила размещения каждого вида материала
в различных торговых каналах)
9. Правила размещения товаров-новинок (Описание стратегий размещения
по всем торговым каналам)
10. Описание этапов визита к клиенту (Подробное описание механизма
продажи и точных обязанностей мерчендайзера, должностные инструкции,
формы отчетности)
11. Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту
|
Идеальным, на данный момент, размещением полуфабрикатов
в местах розничных продаж, то, которое потребители оценивают как
"Хорошие - Доступные".
Как узнать это место?
Вам поможет
Мерчендайзинг освещения магазина
Один из важных факторов, который влияет на продажи
в розничных торговых точках – это освещение. Насколько важно освещение?
На этот вопрос может ответить любой читатель, который испытывал
чувство разочарования при покупке колбасы на рынке – при розоватом
свете витрины вся колбаса кажется ему свежей, розовой, а при получении
товара в руки – зеленоватой, серой. Такое же примерно разочарование
часто посещает покупательницу, купившую не тот тон помады или
не того оттенка юбку, которого планировали.
Полная
иллюстрированная версия статьи...
Визуальный мерчендайзинг
Гастроемкости черного цвета подчеркивают вид
продукта, а не саму емкость. Обратите внимание, на сколько более
выгодно выглядят продукты на черном фоне, нежели на белом!
Полная
иллюстрированная версия статьи...
Основные типы внутренней компоновки торгового
оборудования.
«Грабли»
Этот способ помогает максимально оптимизировать место. Существует
возможность установки большого количества дополнительных точек
продажи, примыкающих к краям основных рядов.
«Сетка»
Типичное расположение в больших магазинах. Хорошая циркуляция
покупателей и максимум мест для дисплеев.
Полная
иллюстрированная версия статьи...
|
